Попробовать Вход
Попробовать Вход

Как открыть автоломбард? Пошаговая инструкция.

Как открыть автоломбард в 2024 году. Пошаговая инструкция.

Автор статьи Антон Белокопытов, при консультации владельца автоломбардов Лидер, Юрия Сергунина.

Количество автомобилей растет уже много лет подряд, поэтому не удивительно, что именно они часто становятся предметами залога. Автоломбард - может стать для вас доходным бизнесом, если вы учтете подводные камни и риски.

С чего начать?

Самый главный совет этой статьи.
Имея за спиной 20 лет опыта в бизнесе, я в первую очередь рекомендую вам прежде чем начинать свой бизнес - поработать в аналогичном бизнесе наемным сотрудником для приобретения опыта. Устройтесь в автоломбард, посмотрите на его работу изнутри, изучите плюсы и минусы, а потом уже решайте, хотите ли вы открыть свой. 

Выйдет ли ваш автоломбард на окупаемость будет зависеть от ряда факторов:

  • Размера города и количества населения
  • Наличия конкурентов поблизости
  • Схемы работы (см. шаг 2)
  • Грамотного управления
  • Наличия собственного капитала или его отсутствия (во втором случае нужны инвесторы)
  • Совершите ли вы на старте серьезные ошибки или сможете их избежать
  • Наличия умений и качеств, перечисленных в этой статье

Открытие автоломбарда должно начинаться с составления бизнес-плана (или просто плана). Не документа с умными терминами, а предварительного расчета с цифрами, списком ваших действий и временем на их выполнение. Только изучив рынок и рассчитав все будущие расходы, можно обезопасить себя от быстрого краха.
С расчетами я вам не помогу, так как финансовая ситуация меняется в наше время часто, а вот примерным пошаговым планом действий поделюсь. 

Шаг 1. Изучаем будущих конкурентов

Посетите их всех под видом клиента, посмотрите, что они вам предложат, расспросите обо всех условиях, попросите экземпляр типового договора, обратите внимание на то, как они рекламируются. Возможно, вам будет проще что-то скопировать и применить у себя, нежели придумывать это все с нуля.

Шаг 2. Выбираем схему работы

Классическая схема.
Регистрируем ломбард и выдаем займы под залог авто.

Чтобы выдавать займы под залог движимого имущества, ломбард необходимо официально зарегистрировать.  Взаимодействие с государством предполагает:

  • Регистрацию ломбарда в реестре ломбардов
  • Сдачу отчетности в ЦБ РФ
  • Регистрацию личного кабинета на сайте Росфинмониторинга
  • Необходимость каждый принятый в залог автомобиль вносить в реестр залогов через нотариуса
  • Необходимость страховать все заложенное имущество
  • Выполнять прочие требования к ломбарду закона и надзорных органов


Новая схема последних лет.
В 2022 году на пик популярности вышла практика выдачи займов «под залог ПТС» (Паспорта Транспортного Средства). С точки зрения закона, такие компани не являются автоломбардами, так как по закону, ПТС не может являться предметом залога. Но при этом такие компании создают автоломбардам сильнейшую конкуренцию.
Главное конкурентное преимущество такой схемы работы в том, что клиент не лишается автомобиля, который может являться инструментом его заработка (работа в такси, курьером, экспедитором и т.д.).
Чаще всего, компании, выдающие займы «под залог ПТС», работают по договору возвратного лизинга.

У такой схемы работы есть плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Конкурентное преимущество перед классическими автоломбардами, за счет того, что автомобиль остается у клиента, а не изымается на стоянку.
  • Проценты по займу не ограничены требованиями регулятора, процентная ставка может быть любой (ломбарды же не должны превышать ПСК).
  • Отсутствие необходимости сдавать отчетность в ЦБ РФ и соблюдать прочие законы, регулирующие работу ломбардов
  • Большая маржа после продажи невыкупленного авто за счет меньшей суммы оценки
  • Начать работать можно просто и быстро (не нужно вступать в реестр ломбардов и прочее)
  • Не нужна большая стоянка, можно оставлять у себя на хранении автомобиль клиента только при выдаче крупных сумм.

Минусы:

  • Повышенный риск. Автомобиль могут разбить, укрывать от изъятия, перегнать в другой регион или страну, восстановить ПТС и продать.
  • Сложный и, зачастую, длительный процесс по изъятию автомобиля, в случае, если заемщик не погасил долг.

Для нивелирования перечисленных минусов нужно научится работать с ГИБДД, приставами, GPS-трекерами и иммобилайзерами. Также нужна крепкая психика и способность справляться с различным негативом.

Какую схему выбрать? На сегодняшний день рынок оставляет автоломбардам простой выбор: работать по новым схемам или не работать вообще.

Шаг 3. Подбираем офис и стоянку

Офис желательно расположить в здании или строении, мимо которого идет большой поток авто, чтобы можно было максимально эффективно использовать наружную рекламу.

Стоянка должна быть закрытой, чтобы человек, с запасным комплектом ключей не мог уехать на заложенном автомобиле.


Шаг 4. Выбираем название

Название ломбарда должно запоминаться и ассоциироваться у клиентов с выгодной сделкой.


Шаг 5. Подбираем персонал

Если вы не обладаете серьезным капиталом и опытом, то на первых порах можно начинать с партнером или помощником. Но далее вам придется заняться наймом. 

Если же финансы позволяют, то минимально вам будут нужны следующие сотрудники:

  • оценщик, который должен разбираться в рынке авто, понимать основы кузовного ремонта и других работ по механике
  • юрист (чаще всего на аутсорсе), который будет помогать изымать авто и представлять вас в судах
  • бухгалтер (чаще всего на аутсорсе вследствие небольшого объема операций)

Шаг 6. Готовим документы для работы

Основной документ - договор и приложения к нему, по которому вы выдаете займ. Вы можете заказать разработку договора у юриста, но как я уже писал, проще всего скопировать договор автоломбарда, который уже не первый год на рынке. Отнеситесь к подготовке документов внимательно, ведь если дело дойдет до подачи в суд на изъятие автомобиля, основанием для решения не в вашу пользу может быть неграмотно оформленный договор.

Шаг 7. Рекламируем свои услуги и ждем клиентов

Действенные способы рекламы автоломбарда:

  • Наружная реклама рядом с офисом.
    Привлекательная вывеска может цеплять проежающих мимо потенциальных клиентов.
  • Реклама в поисковиках и соцсетях. Вам нужно будет вести свои аккаунты в 2-3 самых популярных соцсетях, а также заказать таргетированную рекламу (по определенной геолокации и на определенную группу людей).
  • Качественная работа и сарафанное радиое
    Это самый эффективный способ привлечения клиентов, но и самый трудный и долгий. Напрягитесь по максимуму после открытия ломбарда, и тогда часть клиентов, взявших у вас однажды займ, вернется к вам снова. А кто-то поделится вашими контактами со знакомым.

Как оцениваются автомобили? 

Примерно также, как и при покупке или продаже. Вбить основные параметры (марка, модель, год выпуска и т.д.) на Авито, Авто.ру или Дром, посмотреть среднерыночную стоимость, далее оценить техническое состояние. После оценки состояния - проверяется отсутствие ареста, розыска и других ограничений на регистрационные действия.

Какие авто не стоит брать в залог?

Если коротко, то неликвидные, то есть те, которые вы не сможете быстро продать, даже если поставите цену ниже средней по рынку. Чем дольше автомобиль стоит на продаже, тем дольше деньги не возвращаются в оборот, а вы не получаете с них проценты. Поэтому брать в залог старый ушатанный Порш Каен точно не стоит.

В какой программе автоломбарду вести учет и аналитику?

Посмотрите интервью с Юрием Сергуниным, который помог написать эту статью.


Попробуйте программу СмартЛомбард, в ней есть все, необходимые автоломбарду для работы инструменты. Работать можно на смартфоне, компьютере или ноутбуке. Попробовать программу можно бесплатно:

Попробовать бесплатно

Другие статьи

Как открыть ломбард в 2024 году?
Как открыть ювелирный ломбард?
Как открыть ломбард техники?
Яндекс.Метрика