Попробовать Вход
Попробовать Вход

Как открыть автоломбард?

Как открыть автоломбард в 2023 году, пошаговая инструкция

Автор статьи Антон Белокопытов, часть сведений была предоставлена владельцем автоломбардов Лидер, Юрием Сергуниным.

Количество автомобилей растет уже много лет подряд, поэтому не удивительно, что именно они часто становятся предметами залога. Автоломбард - может стать для вас доходным бизнесом, если вы учтете подводные камни и риски.

С чего начать?

Самый главный совет этой статьи.
Имея за спиной 20 лет опыта в бизнесе, я в первую очередь рекомендую вам прежде чем начинать свой бизнес - поработать в аналогичном бизнесе наемным сотрудником для приобретения опыта. Устройтесь в автоломбард, посмотрите на его работу изнутри, изучите плюсы и минусы, а потом уже решайте, хотите ли вы открыть свой. 

Выйдет ли ваш автоломбард на окупаемость будет зависеть от ряда факторов:

  • Размера города и количества населения
  • Наличия конкурентов поблизости
  • Схемы работы (см. шаг 2)
  • Грамотного управления
  • Наличия собственного капитала или его отсутствия (во втором случае нужны инвесторы)
  • Совершите ли вы на старте серьезные ошибки или сможете их избежать
  • Наличия умений и качеств, перечисленных в этой статье

Открытие автоломбарда должно начинаться с составления бизнес-плана (или просто плана). Не документа с умными терминами, а предварительного расчета с цифрами, списком действий и временем на их выполнение. Только изучив рынок и рассчитав все будущие расходы, можно обезопасить себя от быстрого краха.
С расчетами мы вам не поможем, так как финансовая ситуация меняется в наше время часто, а вот примерным пошаговым планом действий поделимся. 

Шаг 1. Изучаем будущих конкурентов

Посетите их всех под видом клиента, посмотрите, что они вам предложат, расспросите обо всех условиях, попросите экземпляр типового договора, обратите внимание на то, как они рекламируются. Возможно, вам будет проще что-то скопировать и применить у себя, нежели придумывать это все с нуля.

Шаг 2. Выбираем схему работы

Классическая схема.
Регистрируем ломбард и выдаем займы под залог авто.

Чтобы выдавать займы под залог движимого имущества, ломбард необходимо официально зарегистрировать.  Взаимодействие с государством предполагает:

  • Регистрацию ломбарда в реестре ломбардов
  • Сдачу отчетности в ЦБ РФ
  • Регистрацию личного кабинета на сайте Росфинмониторинга
  • Необходимость каждый принятый в залог автомобиль вносить в реестр залогов через нотариуса
  • Необходимость страховать все заложенное имущество
  • Выполнять прочие требования к ломбарду закона и надзорных органов


Новая схема последних лет.
Не регистрируем ломбард, займы выдаем под залог ПТС.

На 2022 год обширно распространилась практика выдачи займов "под залог ПТС" (Паспорта Транспортного средства). Такие компании с точки зрения закона автоломбардами не являются, хотя при этом создают автоломбардам сильную конкуренцию. Оно и понятно - клиент такой компании не лишается автомобиля, который может являться инструментом его заработка. Работают такие фирмы чаще всего по договору возвратного лизинга.

У такой схемы работы есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Конкурентное преимущество перед классическими автоломбардами, за счет того, что автомобиль остается у клиента, а не изымается и ставится на стоянку.
  • Процент займа не ограничен требованиями регулятора (ломбарды же не должны превышать ПСК). В принципе, процентная ставка может быть любой.
  • Отсутствие необходимости отчитываться перед регулятором (ЦБ РФ) и соблюдать прочие законы, регулирующие работу ломбардов
  • Меньшая стоимость оценки авто в связи с риском, но и большая маржа после продажи невыкупленного авто.
  • Простое и быстрое начало работы (не нужно вступать в реестр ломбардов и прочее)
  • Не нужна большая стоянка, при этом, также как и автоломбард, можно оставлять у себя на хранении автомобиль клиента при выдаче крупных сумм

Минусы:

  • Повышенный риск.
    Автомобиль могут разбить, укрывать от изъятия, перегнать в другой регион или страну, восстановить ПТС и продать
  • Сложный и, зачастую, длительный процесс по изъятию автомобиля, в случае если заемщик не погасил долг.

Для нивелирования этих минусов вам нужно будет научится работать с ГАИ, приставами, GPS-трекерами и иммобилайзерами. Вам нужна крепкая психика и способность справляться с различным негативом.

Так что вам стоит хорошенько подумать, по какой схеме работать, хотя в последние годы рынок оставляет автоломбардам простой выбор: работать по новым схемам или уходить с рынка.

Шаг 3. Подбираем офис и стоянку

Офис желательно расположить в здании или строении, мимо которого идет хороший поток авто, чтобы можно было максимально эффективно использовать наружную рекламу.

Стоянка должна быть закрытой, чтобы человек, с запасным комплектом ключей не мог уехать на заложенном автомобиле.


Шаг 4. Выбираем название

Название ломбарда должно запоминаться и ассоциироваться у клиентов с выгодной сделкой.


Шаг 5. Подбираем персонал

Если вы не обладаете серьезным капиталом и опытом, то на первых порах можно начинать с партнером или помощником. Но далее вам придется заняться наймом. 

Если же финансы позволяют, то минимально вам будут нужны следующие сотрудники:
- оценщик, который должен разбираться в рынке авто и понимать основы кузовного ремонта и других работ по механике
- юрист (чаще всего на аутсорсе), который будет помогать изымать авто и представлять вас в судах
- бухгалтер (чаще всего на аутсорсе вследствие небольшого объема операций)

Шаг 6. Рекламируем свои услуги

Действенные способы рекламы автоломбарда:

  • Наружная реклама рядом с офисом.
    Привлекательная вывеска может цеплять проежающих мимо потенциальных клиентов.
  • Реклама в поисковиках и соцсетях. Вам нужно будет вести свои аккаунты в 2-3 самых популярных соцсетях, а также заказать таргетированную рекламу (по определенной геолокации и на определенную группу людей).
  • Качественная работа и сарафанное радиое
    Это самый эффективный способ привлечения клиентов, но и самый трудный и долгий. Напрягитесь по максимуму после открытия ломбарда, и спустя пару лет вы получите постоянных клиентов, которые будут советовать при случае ваши услуги знакомым.

Как оцениваются автомобили? 

Примерно также, как и при покупке или продаже. Вбить основные параметры (марка, модель, год выпуска и т.д.) на Авито, Авто.ру или Дром, посмотреть среднерыночную стоимость, далее оценить техническое состояние. После оценки состояния (или параллельно) - проверить на отсутствие ареста, розыска и других ограничений на регистрационные действия.

Какие авто не стоит брать в залог?

Если коротко - то неликвидные, т.е. те, которые вы не сможете быстро продать, даже если поставите цену ниже средней по рынку. 

В какой программе автоломбарду вести учет?

Попробуйте программу СмартЛомбард, в ней есть все, необходимые автоломбарду для работы инструменты. Работать можно на смартфоне, компьютере или ноутбуке. Попробовать можно бесплатно:

Попробовать бесплатно

Другие статьи

Ломбард или комиссионка?
Как открыть ломбард техники?
Как открыть ювелирный ломбард?
Яндекс.Метрика